女王调教踩踏男奴

　　广交会上的佛山外贸新机遇

　　抓住全球贸易格局变化和数字化转型，一批佛山企业“抢先出击”

　　春来水暖“船”先知，对外贸企业来讲，此话一点不假。

　　“排了两周的船，终于抢到了国际柜。”5月6日一早，佛山市艾乐博机器人科技有限公司董事长农百乐按捺不住兴奋，在朋友圈发出了感慨。艾乐博创办于2012年，是多家世界级餐锅炊具制造商的合作伙伴，凭借自主研发的智能化生产线，它正加快海外市场拓展步伐。农百乐说：“产线第一次‘远嫁’墨西哥，这将成为我们布局美洲起点。”

　　艾乐博的“出海”，折射佛山外贸复苏活力足的一面。一日前，第135届中国进出口商品交易会(下称“广交会”)在广州闭幕，628家佛山企业抱团参加出口展，成就了史上规模最大的一支“佛山军团”，“出海抢单”热情高涨。

　　他们关心船期和海运价格，关注海内外同期推进中的展会动态，原因无他：早在广交会前，一批佛山外贸企业已“抢先出击”，获得亚洲、欧洲、美洲等多地海外订单。对话“佛山军团”，探寻他们今年一季度订单火爆的背后，可以看到佛山外贸的持续回暖，以及一个又一个的佛山企业出海新机会。

　　南方日报记者 何帆燕

　　在“大而薄”的远处市场

　　经营“一件代发”新生意

　　航运市场被视为全球贸易的“温度计”。近期，全球航运巨头马士基、赫伯罗特、达飞等相继发布公告，针对亚洲—北欧、亚洲—地中海及北非等航线，宣布调高海运价格。

　　海运价格的上升，是市场根据供求关系作出的反应。农百乐说，艾乐博这次出口墨西哥的生产线走的是深圳盐田港，之所以排了两个月才“抢到”国际柜，原因正在于港口集装箱吞吐量持续大幅上升。统计显示，今年第一季度，深圳盐田港集装箱吞吐量302.93万标箱，同比增长8.1%，船舶进出港21683艘次，同比增长了22.1%。

　　在广东南海中渝进出口公司(下称“中渝”)出口部经理黄光耀眼中，这其中蕴含一个巨大的商机。

　　这家企业从事建材、陶瓷、卫浴及门窗相关商品的生产和贸易，从2016年起面向非洲开拓海外仓业务，去年200万美元的贸易额中超过150万美元发生在非洲。

　　北京大学国家发展研究院教授周其仁认为，对佛山企业来说，往远处布局是制造业突围非常重要的一个方向。墨西哥所在的北美市场，以及过去遥远的非洲，正是这样一个“远处”。那是一片“大而薄”的市场，人口多但购买力仍偏弱。通过自建海外仓，并以此作为跨境电商重要境外节点，中渝在这片“大而薄”的市场上，做起了“一件代发”的新生意。

　　在传统贸易思维中，因为重量大、无法由消费者直接安装等原因，建材、陶瓷、卫浴产品并不适合采用跨境电商的方式开拓市场。

　　中渝的这种“一件代发”并非无的放矢。这家企业设立海外仓的初衷，在于希望实现多点布局。通过多年的本地化运营，中渝以肯尼亚为重点，辐射坦桑尼亚、乌干达等地区市场，与当地的建筑师、设计师建立了长期合作，为工程项目提供产品。“他们的需求量很小，但通过设立海外仓，我们想方设法满足他们的需求。”黄光耀说。

　　在展望未来的同时，黄光耀并未避谈设立海外仓的难度。他说，其难度在于当地关税壁垒很高，企业要熟悉当地政策及相关要求。但对于中渝这类工贸企业来讲，要推动产品出海，其关键问题之一，在于如何降低占比近七成的运费成本，获得更高的毛利。总结这些年走过的路，黄光耀认为，要在推进海外仓建设的过程中，做好本地化运营。

　　多平台布局“借船出海”

　　开拓新市场，弥补失去的份额

　　中渝的故事，是佛山传统产品不断变化和适应新的贸易环境的一个缩影。随着全球贸易格局的不断变化和数字化转型的加速推进，跨境电商已经成为中国外贸领域的一股强劲势力。佛山越来越多的企业加入其中，抢抓发展新机会。

　　有着“创意小家电第一股”之称的小熊电器，通过自主品牌出海东南亚市场，并利用跨境电商模式深入欧美市场，2023年实现了国外销售收入同比增长105.66%。

　　佛山市迈风电器科技有限公司是佛山跨境电商行业中的“新秀”。它在2021年底才首次出海，用了短短两年时间，便成功让其自主品牌“艾摩客”成为TEMU所有站点内销量最高的咖啡机品牌，产品供不应求。

　　在广交会首设的跨境电商和海外仓展示区，从事聚酯纤维吸音板研发制造的佛山市粤茵贸易有限公司(下称“粤茵”)，成功收获了来自俄罗斯客商的100万美元订单，这批客商正是在阿里巴巴国际站上找到粤茵的。

　　但海上风高浪急。在全球通胀高企、主要经济体增长乏力、货物贸易表现疲软的背景下，佛山企业的“借船出海”路有斩获，但注定充满了风浪和暗礁。

　　广东中元创新科技有限公司从2019年底尝试做跨境电商，先后在阿里巴巴开设了国际站、独立站，但受专业人才短缺等影响，截至目前，这项尝试对订单拉动的成效都不理想。公司业务总监邓艺钊表示，已组织了一支运营团队，这项探索仍将继续下去。

　　广东伟经集团(下称“伟经”)跨境电商主要依托亚马逊平台开展，虽然德国站整体向好，英国站只出现了轻微下滑，但受北美市场疲软拖累，2023年，伟经跨境电商销售额只达到2.1亿元，较2022年的1.8亿元只是略有上升。

　　伟经是一家五金家居用品的研发制造商，90%以上的产品出口至欧美、澳洲、亚洲等国家和区域，烫衣板、晒衣架、家用步梯、碗碟架是其最受欢迎的产品。它的跨境电商探索起步于2018年，曾用4年让销售额翻了四倍，碗碟架产品在亚马逊平台卖到了同类产品销量第一。

　　2023年的一时受挫并未影响这家企业开展跨境电商的热情。“我们今年规划开拓新的市场，像日本、墨西哥、西班牙以及澳大利亚等，以弥补其他区域市场失去的份额。”伟经金属制造电商区域负责人刘晋辰透露。（南方日报）