中国女王调教室

　　在电商平台、外卖平台、线上即时超市下单时，人们往往会关注满多少钱包邮。“包邮”二字给消费者带来了满足感，而且包邮商品的价格越低人们的满足感越强烈。

　　一般情况下，寄1件快递的费用10元左右起步，苏浙沪地区或者部分无需上门取件的可能低至五六元。然而，网上总会出现5元以下的包邮商品，这是怎么回事呢？在直播间，2.9元、3.9元包邮的商品并不罕见，甚至还有1元包邮的活动，这些比快递费还低的包邮商品究竟靠什么赚钱呢？

　　商家深知低价包邮策略能够带来大量订单，快速摊薄商品的总成本。这些商品普遍成本较为低廉，比如很多B2B互联网平台的钢化膜报价每张仅为0.6元左右，一包小零食的成本低至分角。当商家手握大量订单时，在上游供应链市场和下游快递市场中就成为大客户，能够大刀阔斧地对原材料和快递价格进行砍价，进一步降低商品成本。这是规模经济的作用。

　　快递企业在其中也扮演了低价促销的角色。快递企业需要投入大量资金维护运输工具和快递网络，特别是干线运输存在淡旺季，为了保障淡季运输车辆的满载率，需要大量订单维持运转。低价包邮商品量大且相对稳定，甚至有快递企业亲自下场，众多快递自营商城和直播间应运而生。还有些快递企业会用个人订单的利润去补贴量大稳定的低价包邮订单。

　　到此，故事并未结束。

　　当一种新产品进入成熟的市场时，首先面临的就是同类产品竞争。一些资金雄厚的企业可能会通过铺天盖地的广告抢占市场。相较于高昂的广告费用，小微企业则通过微利或者低成本的方式采用低价包邮的策略，迅速赢得大量消费者。这是品牌效应和口碑效应的作用。

　　常言道，“买的不如卖的精”。其实每一位在网络上购物的消费者都是数据要素的生产者，人们的搜索和消费行为将构筑起海量的数据资源。对商家而言，数据要素是珍贵的财富。企业不仅通过丰富多样的产品获取订单，还能收集到消费者偏好，勾勒出消费者画像。这不仅能够优化产品类型和生产工艺、降低成本，还能够创造新的消费需求。粉丝积累到一定数量后，还可以顺势在店内上架一些高质量且利润也较高的商品。

　　此外，企业还需要考虑库存成本。对于衣服食品这类时效性较强的商品，企业需尽快销售，降低仓储亏损，增加流动资金。一旦这些产品滞销，企业会联合平台采用低价模式去库存、引流量，并带动企业其他产品销售，总体算下来更为划算。

　　也就是说，低价包邮对商家来说未必是赔本生意。即使真是亏本销售，也赚到了吆喝，吸引了大量消费者关注店铺，通过消费者复购高价值产品来获取利润。简而言之：商家通过低价包邮策略摊薄了成本，并通过高附加值产品创造利润。

　　和一元包邮道理相通的现象在生活中也很常见。比如，矿泉水生产商薄利多销中小瓶装水抢占市场，平均利润低，再在此基础上开拓大容量水市场，提高利润率。又如，街头巷尾有不少24小时营业的店铺，有些店铺夜间的收益仅能够抵消运营成本，但夜晚亮起的招牌可以吸引过路人的注意，夜间获取的这些客户也可能会成为店铺的忠实消费者，发挥广告效应和品牌效应，为店铺带来更多利润。大家不妨想一想，您身边还有哪些类似情形呢？(林涛)

　　来源：经济日报