女王窒息

　　4月26日，十月稻田集团股份有限公司(以下简称“十月稻田”、“集团”或“公司”，股票代码09676.HK)发布2023年度正式年报，这也是该企业上市后披露的首份年报。

　　报告数据显示，2023年十月稻田共实现营业收入48.67亿元(人民币，下同)，较上年同比增加约7.4%；净亏损为6486.3万元，较上年同比收窄88.5%；毛利为6.187亿元，较上年度同比减少约20.6%。董事会建议，向全体股东派付末期股息每股普通股0.031元(含税)。

　　十月稻田表示，集团收益的增长主要由于深耕现有品类，积极拓宽多品类产品矩阵；以及持续、密切关注整体行业动态，调整业务布局，充分发挥自身特色和优势，加强多品牌各有侧重的商业模式，提升品牌效应和品牌竞争力，满足多样化的消费者需求。

　　而毛利的下滑主要由于受整体市场环境变化、消费者信心下降影响，导致集团的销售业绩未达预期；以及受自然灾害，特别是东北地区洪水灾害的影响，水稻等原材料价格上涨，致使产品成本增加，令集团的利润空间承压。

　　截至报告期末，十月稻田来自在线渠道的收入占总收入的大部分，较上年度增加5.1%。值得一提的是，来自直接客户的收入较上年度增加38.9%，反映了集团在直接客户拓展方面的积极努力，特别是加强了与餐饮公司的合作。而来自经销网络的收入较上年度增加16.1%，这是由于公司增加品牌曝光，增加与经销商的接触与合作，带来了经销网络渠道的销量增加。

　　报告称，集团始终以“为中国消费者提供优质、健康、新鲜的食品和便捷、愉悦的消费体验”为核心，通过保持多渠道销售覆盖，致力于为客户提供来自优质产区的多元化品类产品，打造一系列家喻户晓的品牌。

　　未来，十月稻田将进一步丰富品牌矩阵，制定差异化的营销策略；借助差异化的产品价格、包装规格及销售渠道进一步丰富产品组合；持续深耕多渠道生态体系，不断强化渠道管理能力；并将持续、密切关注整体行业动态，调整业务布局，充分发挥自身特色和优势，拓展新渠道、新业务；继续深入大米、玉米、杂粮、豆类及其他产品的精选产区，专注于在优质原产地布局打造采购、生产、检验、仓储等核心能力。

　　十月稻田是中国领先且增长迅速的厨房主食食品企业，拥有强大的多渠道品牌影响力。根据弗若斯特沙利文的资料，2022年，按中国大米、杂粮、豆类及籽类市场各个有关渠道的收入计，十月稻田保持着最大的市场份额；同时，其也是中国厨房主食食品收入前五名中，2020-2022年收入的年复合增长率最快的企业。公司拥有优质基本面支撑，并于2024年3月4日新晋成为恒生综合指数成分股。

　　为了向消费者提供优质的产品，十月稻田围绕中国东北及内蒙古的大米、杂粮及豆类核心产区战略性布局了五个生产基地，与当地专业农产品供应商及农户个体开展密切合作，建立了长期而稳定的关系；并通过不断改良生产工序、引入先进生产设备，以更高的标准深化贯彻产品端精加工，在建设现代化大农业、推进农产品品牌化上亦积累了出众优势。

　　相关分析认为，当前我国经济增长的驱动力从传统的投资、出口转向了消费、服务领域，显现出新旧动能切换的明显拐点，消费潜力正逐步得到释放。

　　十月稻田主营的预包装主食杂粮产品具备刚需属性，保持着较为稳定的消费增速，且与传统粮油业务相比，正处于从增量市场向存量市场的过渡阶段，头部企业仍具备足够的发展空间。在宏观经济基本面的持续改善下，公司有望维持长期增长。